石油圈一、目標明確
首先要明確您進入印度市場的理由及目的，通過詳細的市場評估來確定您經營的可行性以及影響經營成敗的關鍵因素。
1、確定業務范圍：通常包括將商品出口到印度、本土生產并銷售、為其他市場采購原材料、尋求外包業務等。
2、確定“印度優勢”所在，通過對市場和消費者的行為進行仔細研究，驗證其意義。
3、預估投資成本、沉沒成本，以及投資所需時間，建立一個可持續發展的經營計劃。
二、商業文化
印度人易于相處，并適應各種文化。當與印度人打交道時，了解一些印度人的基本特點是很有必要的。
1、印度人一般情況下是比較友好的，但是要避免在盡調過程中，過度質疑他們。外國合作伙伴通常會受到過分熱情的對待。
2、印度人具有“沒問題”心態，相信有任何事情都有解決辦法。
3、每個人都有“關系”：提及一些“關系”是印度商業文化的一個共同特征。每個人都或多或少的能接觸到一些具有影響力的人物?？拷鼨嗔Τ３１徽J為是顯示自己影響力的一種手段。事實并不完全如此，所以當需要“關系”時，要小心過分樂觀。
4、很容易做出承諾，但也常常丟棄承諾。
5、協議或合同并不是一成不變的，甚至在協議簽署后，他們也很可能會重新談判條款內容。所以意向比內容更為重要。
6、印度人會根據關系來做生意的。做生意之前，印度人更愿意雙方擁有一個良好的關系和一定的信任。但是，一旦信任感建立起來，這種合作關系會長期存在。
7、這種合作關系很重要，比上法庭打官司要好的多，因為去法院打官司的程序非常繁瑣，需要幾年時間，代價非常之高。
三、政府與法規
1、印度擁有非常完善的法律制度及體系。但有時候過于復雜，導致效率降低。
2、稅收相對較高，手續較為復雜。
3、小費（baksheesh）文化比較普遍，如果希望加快某種服務或某項流程，支付一定費用是較為常見的。
4、官僚作風仍然是一個長期存在的問題，但進入印度是市場的收益遠遠大于您在應對官僚機構時所面對的困難，這就需要一個長遠的目標及打算。
5、除了由中央政府征收的稅種例如關稅，中央消費稅之外，印度也有州政府的征收的稅種，例如增值稅、中央銷售稅、入境稅或貨物入市稅等。
四、投資前階段
印度市場對價格極為敏感，確定合適的市場是印度戰略的核心要素。根據經營行業及目標市場，因地制宜的制定策略。如果有條件，與專業咨詢公司或機構合作，以便對市場進行全面深入的了解。這是您進入印度市場的第一步。除此以外，您還需要考慮以下幾個方面的事情：
1、在著手編寫調研之前，請先參考市場上存在的大量二級數據。鑒于印度市場的廣闊性，其實并不需要非常精準的估算。
2、印度市場對價格非常敏感，相對保守，同行業存在群體心理。消費者的消費模式發生變化需要時間。
3、不要忽視廣闊的農村市場，盡管滲透起來有一定困難。
4、與其他在印度經營的中國公司進行交流。
五、商業結構
在確定經營的地點之后，建議考慮以下幾方面問題：
1、仔細考慮是否真的需要一個當地合作伙伴，在大多數情形下，政府法規允許外資100%持股。
2、一般情況下，你需要一個當地區域管理者，而不是印度的投資伙伴。
3、 如果您更需要一個當地合作伙伴，請仔細審核相關文件，包括合資企業的公司章程等。
4、如果當您打算與當地公司合作或合資，建議盡可能的借助外部力量做好所有核查及法律手續。
六、簽訂合同階段
1、合同簽訂與否并不太重要，這里大部分的合同都是可以重新談判的，況且印度法律執行效率比較緩慢。合作伙伴的財務承諾才是公司成立最靠譜的確認。
2、了解稅收關于總額、版稅、毛額、凈額等內容的具體含義。
3、在合同中明確具體的不可抗力及仲裁條款。此外，明確公司遇到特殊情況下的退出條款。
4、將所有的口頭確認付諸于書面，甚至是在保密協議中，也不要留下死角。
5、合資公司一定要有退出機制。
七、投資階段
A. 選址方面：
1、了解擬選區域的行政區劃及環保要求。
2、查看土地產權，最好直接從政府購買土地。
3、確保產權可轉讓給公司，產權證書不要留私人名稱或授權。
4、了解不同區劃的稅收及其他優惠政策。
5、除了公共設施及生活條件外，明確擬選地址的資源、物流、交通等方面的情況。
B. 管理方面：
1、根據實際需要確定不同層次的外派人員。對于主管級人員，聘請當地人員會有很大好處。
2、在出臺人力資源政策之前，請先了解當地人員的招聘條件、收入水平、福利支出等具體情況。
3、將能外包的工作盡量外包出去。
4、避免在工聯主義較為激進的地區選址。
5、最大的挑戰在于與國內公司建立一個有效溝通的紐帶，并確保中方人員與當地人員的良好融合。
八、業務經營階段
遵守當地法律法規，印度政府部門在需要的時候會聯系企業，您可以考慮聘請一個聯絡中介，外包所有與政府有關的事情，這樣可以節省大量時間并省去諸多不必要的麻煩。
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