石油圈? ? 2017年1月剛剛結束，廣西非油銷售成績揭曉，柳州石油基礎品類完成1271萬元，完成率全區排名第一、燃油寶銷售過百萬元大關且全區排名第一、非油任務完成率全區排名第二，毛利率同比增長90%。柳州石油非油業績全線飄紅，贏得“喔喔年”的第一個滿堂彩。 ? ? ? 打基礎：培育市場聚勢能 ? ? ? 柳州非油品市場競爭激烈，如何在商家如林的競爭中爭得一席之地？柳州石油堅持以加油站為依托，以油品銷售帶動非油品銷售，積極做好非油品市場培育。堅持做好非油品宣傳，在便利店、加油機等凡是允許張貼的地方張貼燃油寶、卓瑪泉、尾氣處理液、賴茅酒等重點商品宣傳廣告，并根據各階段營銷活動及時調整宣傳重點，更新張貼主題，同時發放小型宣傳單，使非油商品的名氣走出加油站，走進千家萬戶；堅持組織加油站員工開展開口營銷工作，一方面要求員工實施“一站一策”戰略，因地制宜研究合適語術，如融水縣公司高嶺加油站員工利用國五油品升級，以換油用燃油寶清洗油路來引導客戶購買燃油寶。另一方面，柳州石油根據各站點的成功經驗，不斷總結并提升統一的推銷語術近百條。柳北柳鋼加油站將標準語術張貼上墻，要求員工熟練使用，科學的推銷語術為該站捍衛柴油車尾氣處理液分公司銷量第一寶座立下了汗馬功勞；堅持使用“中石化”金字招牌開展非油營銷，“中石化是大型國有企業”“這是我們中石化自己生產的商品”“中石化的非油品跟油品一樣讓人信任”……加油站員工成千上萬次的重復宣傳為柳州石油的非油品業務帶來了優質口碑，提高了易捷知名度，為該公司開疆拓土積蓄了厚積薄發的勢能，也為非油品業務開展打下了堅實的基礎。 ? ? ? 練內功：均衡發展見成效 ? ? ? 重點商品、基礎品類、汽服、廣告等組成了非油業務。柳州石油認真重視每一個業務，對各項業務實施均衡發展相互補充戰略。1月，柳州石油完成基礎品類銷售額1271萬元，任務完成率125%，他們抓住1月節日多的特點，借力年貨節的市場需求，借助電子抵扣券的優惠，以易捷門店為主戰場，大力開展非油商品營銷。通過電子抵扣券賣年貨成為柳州石油1月非油銷售的成功之筆，截至2月3日，柳州石油年貨銷售300多萬元，全區排名第三，搶占了柳州年貨市場份額。同時，年貨之外的其他商品的銷售額也因員工的熱情營銷而獲得極大提升，大至電飯煲、普洱茶，小至義烏小商品，都成為1月的熱銷商品。重點商品是柳州石油非油銷售重點，該公司通過營造比學氛圍、完善考核機制、實施“一站一策”戰略，將重點商品業務打造成非油銷售的主力軍，僅燃油寶銷售就達109萬元，刷新了柳州石油燃油寶銷售新紀錄。 ? ? ? 強管理：重點支持結碩果 ? ? ? “覃科長，柳江縣煙草局說帳上沒有錢了，柳江縣公司進了煙，過年香煙銷量大，能不能撥點錢給柳江進貨？”非油品經營部主辦梁祖強著急地向財務科長請求資金救援，“行，財務通過應急通道馬上撥錢?！焙芸斓孟銦熯M貨資金到位，香煙銷售正常了。 ? ? ? 把錢用在刀刃上是用錢之道。柳州石油在資金分配上大力扶持非油業務，據統計，1月柳州石油香煙銷售700多萬，力扛非油銷售之鼎。 ? ? ? 柳州石油不僅在資金上給予重要支持，還在客戶資源上做調配共享，全司樹立非油是所有柳州石油人的工作的觀念，要求負責油品批發的商客部客戶經理、負責加油站建設改造的基建科辦事員、負責加油站管理的零管部管理員將其油品客戶、有業務往來的客戶發展成為非油品客戶，大力發展團購業務，使柳州石油非油銷售再增新量。 ?
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