石油圈
以下文章來源于國資報告 ，作者國資報告雜志社
透過中海油田服務股份有限公司的改革案例，看中海油服如何破局革新，實現高質量發展。
文 | 國資報告雜志社記者 王倩倩
《國資報告》雜志2022年第3期
2021年8月25日，中海油田服務股份有限公司（下稱中海油服）上半年報出爐：1—6月，實現營業收入人民幣127.4億元，凈利潤人民幣8.1億元，盈利能力居中國海油三家上市油服企業榜首。
看著這串數字，中海油服黨委書記、董事長趙順強心里并不輕松。他知道，在國際石油公司向新型能源公司轉型的背景下，油氣勘探開發業務投資異常謹慎，部分勘探開發項目或推遲或延期甚至取消，大型裝備利用率仍舊處于低位，全球油田服務市場整體處于供大于求的飽和狀態，盈利空間持續收窄。
內外多重因素挑戰下，變通圖存、轉型發展已成必然。錨定高質量發展目標，中海油服順應全球油氣產業變革態勢，將建設中國特色國際一流能源服務公司作為公司的新愿景，確定了以“技術驅動、成本領先、一體化、國際化、區域發展”為核心的“五大新發展戰略”，開啟了一場解放思想、管理創新、文化重塑的系統性變革，延續了重技術、重市場化、重國際化經營理念，通過破局闖關實現高質量發展。
01. 被重塑創新力
為了打破國際油服巨頭的技術封鎖，早在中海油服合并前的上個世紀80年代，中國海油就通過成立合營公司等方式來引進國外先進技術，但效果甚微。其中，被業界形象地稱為“貪吃蛇”技術的旋轉導向鉆井和隨鉆測井系統，長期被三家西方頂尖油服公司所壟斷，只租不賣，租賃費用極其高昂。
中海油服成立初，就將科技自立自強作為核心經營理念，將技術驅動作為首要戰略。在技術一窮二白、國內無成功先例、國外死死封鎖的絕境中，中海油服開始了“貪吃蛇”技術的攻關。20年磨一劍。中海油服最終拿下這顆“皇冠上的明珠”，成為中國第一家、全球第四家具備隨鉆測井和旋轉導向規模商業化能力的公司，相關科技成果代表行業入選《中央企業科技創新成果推薦目錄（2020年版）》。為追求科技自立自強，中海油服相繼實現了“璇璣”系統、高溫測井系統、深水高溫高壓鉆井液技術等一系列“卡脖子”技術的攻堅突圍。
“璇璣”系統完成作業任務，從井下提升返回
效益隨創新力提升而增長。經測算，僅近三年，中海油服科技投入拉動產值超460億元，約占總收入的70%。技術板塊收入持續提升，成為支撐中海油服強勁發展的主力。在科技高附加值上嘗到“甜頭”后，中海油服更加沉著冷靜分析當前油田服務行業態勢——對現狀的不滿足顯示出這家企業的雄心勃勃。
“經歷20年油田服務市場腥風血雨的洗禮，公司總體上已經成為具有一定實力的油田服務公司，也應該看到技術板塊量存缺陷、難言質優，科技體系以追定投、前瞻性和系統性不強等問題?！壁w順強說，“對標國際三大油田技術服務公司，中海油服技術實力已經由追趕轉向比肩。實現中國特色國際一流能源服務公司的宏偉目標，需要中海油服主導規劃自己的未來之路?！?/p>
趙順強認為，左右企業未來發展道路有兩條，即客戶需求和行業趨勢，要著重考慮客戶需求的特殊性與普遍性、行業發展的趨勢特征，搭建科技研發體系。
從追趕轉向自立自強，客戶用量較少且稀缺的尖端技術投資風險高企。為優化科研管控模式，走好走準研發方向，中海油服深化以投入產出為導向的科技評價工作機制，增強科研單元的品質意識、經營意識、產業意識，延伸用好項目經理負責制、“揭榜掛帥”“賽馬制”等科技政策，完善科技攻關組織，提高效能，加快項目攻關進程。
從追趕轉向自立自強，油氣開發難度增加、成本高企的行情下，研發投入導向要轉變。為此，中海油服提出建立以資產價值管理為核心的研發體系，以勘探、開發、鉆完井、生產全過程技術需求為主線，推動形成地下資產全周期研究、技術使用一體化管理、技術產品軟硬件搭配的一體化能力。
從追趕轉向自立自強，穩固的供應鏈體系是科技研發成功的保障。在各專業版塊的主要技術產品陸續進入大規模產業化階段背景下，中海油服將進一步提高技術產品質量標準，動態遴選高層次、優質、誠信的戰略合作伙伴進入公司科技創新“朋友圈”，充分保障技術產品穩定性與服務質量，實現補鏈、穩鏈、固鏈、控鏈、強鏈，爭當產業鏈鏈長。
02. 國際化躍遷
中國海洋石油工業因改革開放、對外合作而起家，因此國際化視野是中海油服與生俱來的基因。20年的國際化經營中，中海油服業務遍及30余個國家和地區，海外營收最高達100多億元，約占公司收入的三分之一。
與國際油田服務市場接軌，不僅開拓了中海油服的市場版圖、助力集團公司增儲上產，對自身形成國際一流的競爭力也影響深遠。早在重組成立的2001年，中海油服就將目光投向了海外，從第一艘鉆井平臺開赴非洲起，中海油服相繼與殼牌、道達爾、沙特阿美等國際知名油公司及科威特、馬來、印尼、泰國、挪威、墨西哥等國家石油公司建立了長期合作關系。
“主動走到國際舞臺與狼共舞，這樣才能精準認識自身的差距與不足。我們在國際國內客戶需求的差異中取長補短，實現國際競爭力提升的同時，也能更好地服務國內市場?！壁w順強說，“中海油服如果僅僅聚焦國內市場，走向國際一流就少了一個標尺?！?/p>
正是基于這樣一種國際化視野，在全球油氣行業劇烈震蕩的2016年至2020年，中海油服快速拉近了與世界前三大油田服務企業的距離。公開數據顯示，中海油服物探業務市場占有率從全球第六升至第四，電纜測井和定向井從全球第七升至第四，鉆完井液從全球第十升至第四，固井從全球第四升至第三。
進入2021年，受全球疫情沖擊和碳達峰碳中和政策影響，油服市場規模復蘇緩慢。在國內市場基本穩定、國際市場快速萎縮的“兩個市場結構失衡”新變局中，中海油服適時調整優化國際化戰略，重新審視客戶和市場。
“以前走出去參與投標，或追求進入特定區域，或追求高端客戶，目標不盡相同。但鮮有站在客戶角度思考中國企業在其業務總量中占據怎樣的規模?！壁w順強說，“現在看來，在投資縮減、政治等因素影響下這一數字極為有限?！?/p>
局限之下就需要跳出固化思維，尋求最大公約數發展客戶。適應行業環境，中海油服將兩個層級管理職能系統分解為“四個中心”職能定位，真實分析評估海外業務管理效果，加強對公司主要運營特征和決定因素的認識和分析，建立“外向型”的管理架構，以管好項目就是為客戶增值的理念引導各級人員牢固樹立全員市場意識，根本改善海外業務發展質量。
在全新的國際化經營思路下，中海油服依托集團公司“開拓中亞-俄羅斯、做大中東、做強非洲、拓展拉美、做實亞太、優化歐美”發展策略，分層級梳理海外客戶、潛在客戶和目標客戶，增強主動選擇、培養客戶的意識，將海外市場“遭遇戰”轉變為“陣地戰”。通過深耕油氣資源占優勢的區域市場，快速實現公司業務從油氣勘探、開發、生產到棄置的全過程、一體化進入，不斷提升公司區域競爭力。
為進一步突出以客戶需求為導向的經營理念，中海油服在實施國際化戰略的基礎上，創新實施區域發展戰略，實現了精準發力、持續用力、實處著力的新局面，推動中海油服競爭力升級躍遷。
03. 深改加碼
企業的競爭，歸根結底是組織效率的競爭。從實施專業化重組積極應對產業變革轉型，到積極擁抱資本市場健全完善公司治理機制，中海油服始終圍繞組織效率提升，以動真碰硬的勇氣和魄力攻下了一個個看似不可能的堡壘。
中海油服“海洋石油937”號鉆井平臺在渤海海域作業
新一輪深化國企改革的背景下，中海油服主動加入國企改革“雙百行動”，直面制約企業活力的深層次矛盾。
企業推崇市場化，首先是選人用人的市場化。2021年，中海油服強力推動“三項制度”改革，在總部壓減縮編基礎上，中層干部全體起立選聘上崗，經營單位明確業績掛榜摘標，直管干部退出10人，退出占比7.7%；近三年，中海油服全球市場化用工占比提升10.9%。通過改革創新，干部的危機感和使命感明顯增強，干事創業的激情明顯激活。
企業推崇市場化，重點完善創新激勵機制。中海油服推崇創新精神不僅體現在戰略中，也體現在具體的激勵機制中。
在科技創新項目中，中海油服注重以強化正向激勵激發創新激情。近幾年，中海油服創新采用項目分紅、超額利潤分享等多種激勵模式，完善職級分離工資制度和寬帶薪酬調整機制，經理層收入最高的是最低的1.5倍以上，實現向科技等高價值創造群體的精準激勵。
2020年，中海油服創新推出科技項目經理負責制試點，實施“揭榜掛帥、誰行誰上”的規則。項目經理負責制以“研產用一體化”為導向，把項目管理流程終點從“成果驗收”延伸至“產值、利潤”，充分調動科技工作者干事創業激情，實現核心技術與管理體制雙突破。
動真碰硬向改革要活力、向創新要動力，也讓企業和員工實現了雙贏。比如從2020年開始，中海油服每年設立500萬元技術產品產業化激勵基金，對重大科技攻關人員累計獎勵1160萬元，為企業新增產值超30億元。企業活力、組織效率因改革得到了顯著提升。
“中海油服基本提前完成國企改革三年行動目標，中國特色現代企業制度更加成熟定型，企業治理效能初步彰顯價值?！壁w順強表示。中海油服將深入學習貫徹習近平總書記關于國企改革發展和黨的建設重要論述以及重要指示批示精神，服務融入國家重大戰略，在思想觀念上破冰，在頂層設計上破題，在高效機制上破壁，真抓實干開創高質量發展新局面。
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