石油圈11月29日訊，沙特自身面臨的問題遠比試圖說服OPEC成員減產支持價格要深刻。沙特約三分之二的石油出口運往亞洲，而沙特目前在該區域兩個最大進口國中國和印度方面卻步履維艱，顯示了它在總體石油市場上的問題。 雖然沙特已增加運往中國的印度的原油總量，但它卻在穩定地丟失著市場份額，這是一件值得擔憂的事，因為當前和未來石油需求的增長很大部分取決于這兩個國家。 沙特可能必須反省其長期以來通過固定合約銷售原油的方式，轉而更大程度地接受靈活的現貨定價制度。在今年頭十個月，中國從沙特進口了4272萬噸原油，相當于103萬桶/天。 這比2015年同期增長了0.67%, 換句話說沙特向中國的原油出口大體保持平穩。問題是中國在2016年前十個月的總原油進口增加了13.6%, 沙特所有的競爭對手都在賺錢。 中國從俄羅斯的進口增長了27%至4283萬噸，比沙特略高，俄羅斯成為了中國最大的供應國。中國從伊拉克進口增長了14.7%, 從伊朗進口增加15.7%, 從安哥拉進口增加12.1%, 從阿曼增長8.1%. 沙特在中國原油進口中的份額在今年頭十個月為13.7%, 比2015年的15.1%有所下降。俄羅斯的份額則從12.6%增長到13.7%. 沙特在印度的情況也沒好到哪里去。沙特在今年頭十個月向印度供應了83.04萬桶/天原油，比2015年同期增長6.8%. 問題是伊拉克在前十個月向印度供應了78.39萬桶/天原油，增長24%, 而伊朗供應了45.64萬桶/天，同比大幅提高114.6%, 伊朗在今年解除了西方對其制裁，回歸了國際市場。 在今年頭十個月，沙特占印度進口的份額在19.4%, 比2015年的19.7%略有下降。伊拉克的份額在前十個月為18.3%, 比2015年16.1%有所增長. 伊朗的份額為10.6%, 從去年的5.2%大幅提高。 沙特阿美需要改變政策 很明顯沙特在亞洲最大兩個進口國的市場份額方面十分掙扎，沙特必須好好想想這是為什么以及應該做些什么?，F在也許是沙特國營石油公司沙特阿美(Saudi Aramco)徹底重審其營銷手段及銷售方式的時候。 目前沙特人普遍使用長期合約向主要客戶供應原油，使用官方銷售價格，該價格是通過參考迪拜市場結構、客戶推薦、成品油價值變化來計算。 在長期協議下，雖然客戶可以調整購買的原油量，但在現貨市場上卻鮮有購買沙特原油的余地。事實上，根據路透社的消息，沙特人在10月早期取消了稀有的現貨供應，因預期OPEC將進行減產。 沙特阿美對其原油產品不靈活的營銷方式可能阻礙了其增長，甚至阻礙了它在亞洲保持市場份額。如果一個中國或印度煉油廠決定在合同之外再購買更多原油，他們只能選擇讓沙特供應更多或去現貨市場。 到現貨市場可能容易得多，很多情況下也更便宜。由于沙特設定他們官方銷售價的方式，煉油廠的額外需求會導致接下來幾個月價格升高，因為官方銷售價會對需求增加作出反應。 在現貨市場買原油不一定會推升沙特官方銷售價，因此煉油廠傾向于不問沙特阿美索要更多貨物。中國為戰略儲備目的購買的原油 — 印度也有一些 — 也與沙特目前的策略相悖，因為當買家認為價格便宜時或儲油罐有空間時需要最大的采購靈活性。 沙特阿美在亞洲主要的競爭對手在供應原油方面似乎要遠比其更靈活，特別是俄羅斯，這可能解釋了為什么中國正從俄羅斯購買越來越多的原油。 總體來說，不管OPEC 11月30日的會議上發生什么。沙特都很可能繼續在維持亞洲首要進口者市場份額方面遭遇困境。終生的習慣是很難改變的，但在一個買家擁有的供應選擇越來越多的世界里，似乎沙特阿美的營銷和定價系統對公司毫無益處。
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