石油圈? ? 眼下，伴隨著加油站由成品油供應商向綜合服務商的轉型，一批原本專心“賣油”的銷售人員，也被賦予了多重身份。中石化湖北武漢石油分公司非油品業務部經理唐四新就是其中之一。 ? ? ? 石油行業近10年來一直努力尋求變革之策，有著30年工齡的唐四新知道，要走出困境，必須依靠跨界融合來提高行業競爭力。 ? ? ? 思想解放了、目標就更明確了。唐四新通過洽談和協商，在多方積極協助下，2015年初，在武漢成功引進一批全國性或區域性龍頭企業進駐加油站。將永和快餐品牌引進在頭道街成為湖北石油首座快餐綜合站后，他又馬不停蹄開拓新的市場，將7TT時尚、便捷的餐飲形式帶到加油站，受到更多年輕司機群體的喜愛。 ? ? ? “每天，我都會想什么東西更受歡迎?！睘榱素S富產品結構，唐四新多次前往全國各地取經學習，并從傳統老字號食品上尋求突破。 ? ? ? 今年，五芳齋進駐黃浦路、徐東、后湖3座加油站。開業當天，黃浦路五芳齋店的日銷售就高達幾千元。顧客來加油就能吃上正宗的傳統湯圓，還能將速凍包裝帶回家，省去排隊的麻煩，省時省力。 ? ? ? “以前人們加完油就會走，現在都愿意多待一會兒?！奔佑驼咀兊酶艽蠹仪嗖A，唐四新打從心里感到滿足：“以前給車輛加油，現在是給人們的生活‘加油’?！?? ? ? “新業態的進入，老員工的不適應，遠超想象?！碧扑男抡f，自己曾遇到過不理解，對著干的。一些項目經理覺得新業態進來后，事情變多了，協調也不容易，十分排斥。 ? ? ? “新業務是全新的商業模式，需要觀念的創新，只有增強創新意識才能順應業務的發展?！碧扑男抡f，創新思想，強化培訓建立新業務專班，必不可少。而這個過程，就好比摸著石頭過河，邊做邊摸索。 ? ? ? 沒有現成的經驗，唐四新只能自己先學。買書閱讀和人交流，到外地城市去取經，然后細細體會再與團隊分享。對內，他抓部門人員新業態的學習，對外，抓一線員工營銷培訓，“只有雙管齊下，才能讓員工創新觀念激發潛能”。目前，非油品業務部已組建新業務項目專班，對汽服、餐飲、廣告及綜合業務實行項目經理負責制。員工進行調整重組后，職責分工更加明確。 ? ? ? 隨著項目的推進，制度建立和責任落實也更加具體、清晰。與崗位掛鉤，項目經理工作每周、每月都會進行業務跟蹤考核，確保項目執行進度。項目部則直接由非油部經理和分管經理負責，確保出現問題及時解決、項目進度及時跟進。 ? ? ? 今年1月至8月，整體營業規模大幅提升的前提下，公司銷售同比增幅40%。從年初的全省倒數第三名，上升到半年考核第三名的上游水平，真正確立了武漢龍頭地位。 ? ? ? 與此同時，加油站員工每月返利也增加至幾百元，非油新業務已成為員工增資的新渠道。
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