田洪亮：油服公司如何走好自主創新之路

面向市場和未來行業發展，激活企業中所有內外部資源的活力，使創新真正成為企業中人的日常所思和所想，在優化配置資源下的油田服務公司才有可能擁有持久的發展能力。

2014年低油價以來，隨著勘探開發項目的縮減，油田服務公司收入減少、利潤縮減，普遍采取減員、淘汰設備、機構調整等降本增效的方式來應對挑 戰。從整體上看，研發投資強度（比例）并沒有減少，運營效率正在提高，新技術和產品不斷推出。當前，低油價仍在繼續，油田服務公司如何走好自主創新之路？ 總結分析近年來油田服務的技術發展變化和國外公司研發經驗及教訓，從中可以獲得一些思路和啟示。

創新方向

高中低的效益組合效益為中心的技術發展方向

技術創新的方向一定是企業盈利的方向，應確立以盈利、效益為中心的技術發展方向。而盈利的技術組合中，應分為低利潤保銷量、中利潤保品牌、高利 潤保方向的組合。低油價時，這三種利潤空間、不同層次的產品和服務，可能受到的沖擊并不相同。從當前市場看，由于投資下降而受市場沖擊最大的是第二種中利 潤產品的業務。其他雖受影響，但由于市場前列的公司大多能在降低成本和提升產品性能上下功夫，使當前市場受影響相對較小，特別是高利潤的市場，往往訂單減 少，但項目盈利能力基本不變，反而在市場訂單普遍減少的時候凸顯其盈利能力和競爭力。當然，隨著技術的發展，新技術不斷出現，高中低利潤的品牌會有正向轉換。

低利潤保銷量的產品往往是基礎的產品，在當前市場中有常規市場需求量的，屬于當前市場中需求量大、仍有利潤空間的領域，廣泛集中在通用和常規方 面，如保障油田正常運營的各種泵等通用裝備，而該類產品的重點在能夠保證銷量、薄利多銷，但在研發和制造時仍需將成本和質量控制好。該類裝備即便是在低油 價下作業量大幅減少時，市場仍留有空間，來保障油田的正常運營所需，但應該緊跟油田運營，不斷發現新的運營需求和薄利空間。

中利潤保品牌的產品是市場中相對需要的大件產品或總體承包服務，體現了一定技術含量、制造能力或總體服務能力。系列配套裝置和整套裝備，比如陸 上和海洋鉆機及配套，能夠實現一定功能。該類產品的重點在保證企業在市場中的中堅力量，也體現了公司在市場中的整體能力，好的整體產品或系列服務都能夠推 動企業品牌在市場中地位的提升。而在低油價時，由于項目數量陡降，大項目數量相對較少，受環境影響較大。

高利潤保方向的產品往往代表市場發展方向，是當前極少數公司掌握的技術領域，也是眾多公司想跟進的領域。這種產品和技術一般位于市場的前端，有 較大的利潤，當然也會給客戶帶來不一樣的收益。比如當前市場中的深水海底油氣生產系統和生產工藝，利潤率極高，但技術被少數公司所擁有，基本上掌握在美 國、挪威的幾家公司手中，極高的業務利潤使其在低油價下仍能大幅盈利，盈利水平遠高于其他公司。

我們需要不同利潤的產品和服務。然而，關鍵并隨之而來的是，在低油價時如何更為細致地發現不同利潤點，也就是創新的方向和項目呢？一是高利潤的 產品和服務大多都在技術發展方向的前沿領域，要跟蹤世界最新技術發展動態，發現技術發展方向，創新性地來推出新技術和服務，解決當前工業界尚未能解決的問 題，或多解決一些剛剛能夠一起解決的問題，實現新技術和服務的突破。二是在一些有競爭力但尚未充分發展且進一步盈利空間的市場，需要充分了解和掌握客戶需 求，進一步從需求中獲知當前和未來一段時間利潤空間較大的領域，通過將前端銷售與后端研發相連接，近距離接近市場，研究市場，找到新的利潤增長點來決定研 發方向，順應市場變化，抓住變化中的盈利空間。

創新主體

激活內外部創新人才共同營造和受益于未來的創新

技術創新既可以來自于內部的人，也應該可以來自于公司外部的人。在當前市場環境下，只要是有利于公司創新的人，就可以參與公司的課題和項目，實 現效益分成。技術服務和裝備公司也大多通過邀請其加入公司來搶占技術高點，獲取高利潤。在這一方面，國外部分油公司和裝備公司實現了此模式，使更多內外部 創新人才為公司努力奮斗。

首先是對公司內部人員進行合理的配置和激勵，按照培養人才的方式來激發和挖掘創新能力。讓感興趣的人、善于發現問題的人，以及與問題比較近的人 參與科研，也應該鼓勵甚至激勵銷售人員對產品提出創新建議。當前的創新大都是在信息交互的立體環境中進行的，應充分做好資源配置，讓公司內部所有有利于創 新的人參與進來。畢竟，一個人不可能擁有全部的智慧。創新需要更廣泛地挖掘盡可能多的智慧資源。斯倫貝謝在全球著名的大學附近都有本土研究院，招募當地的 雇員，進行專業相關的研發，在莫斯科建立的研發中心主要借助于俄羅斯數學家深厚的數學基礎進行相關研發，在挪威的研究中心偏重于地球物理相關領域，充分利 用了挪威全球領先的地球物理研究水平和資源。

充分利用內部人才資源也體現在對員工的內部培訓和崗位交換上。專業的培訓能夠擴展思路和提高創新能力，崗位交換或者變換的機制也最終將使合適的 人留在自己感興趣的崗位，這一點對于創新是至關重要的。實際上，這是斯倫貝謝公司的一個典型做法，就是把員工派到不同的國家、不同的崗位進行鍛煉，通過實 踐積累經驗，使他們的能力得到提升。這是斯倫貝謝培養人才的一個長期有效的方法。

其次應該積極開展國內外科技合作與交流，進行開放式科研，吸收大學、機構甚至其他企業中的相關人才，將其他行業的技術應用到油氣行業，將其他領 域的技術與行業的技術中聯系起來，這都是創新的方式。在對外部資源進行管理和引入、共同推進技術進步方面，殼牌公司的Game Changer計劃、挪威國家石油公司的開放式創新等具有相似特點，值得油田服務公司借鑒。Game Changer計劃自1996年成立以來，已向2000多個創意投資了2.5億美元，將200個創意轉化為成功的項目，其中包括海上巨型浮式液化天然氣項 目，其正成為海上利用天然氣資源的一種重要開發方式。挪威國家石油公司注資成立的挪威主權基金，在過去20年間，通過一項名為LOOP的技術投資項目，向 260多家公司提供了6億多挪威克朗資金支持。另外，還有種子基金和風險投資等投資方式，以開放方式，就北極開發、堵井與廢井等問題面向全球征集解決方 案，推動大量中小公司進行創新合作。目前，西門子等裝備制造公司都有類似計劃。

創新機制

以創新為中心的運營和績效機制將創新收益惠及每個人

一直以來，大型油田服務公司幾乎時刻都在進行運營效率提升的改革和內部資源重組。這可能是由于市場化的大型服務公司業務與市場更為緊密，組織結 構也需要隨之變化，但總體方向是向著提升運營效率和降低成本，同時，在創新部門，持續地引入精益管理等不同方式，提高創新效率。

斯倫貝謝在2007年以前就開始了最新一輪大規?？冃嵘媱?。在本輪低油價之前，即大規模裁員之前就宣稱，預計通過績效提升計劃，優化運營平 臺，使資源使用效率翻一番，員工效率提升20%，裝備的支持成本降低10%，可靠性提升10倍。最為關鍵的是建立一個龐大、高效的管理平臺，承載了專家 組、多學科等眾多功能的綜合協作平臺，在科研上實現資源共享，縮短研發周期，提高研發水平，使科研、銷售前端、制造平臺和后端技術支持等眾多環節能夠協調 統一，共同分析和快速推進。

連接績效至每一個創新成果和公司運營成果中，讓員工受惠于共同努力獲得成果，這至關重要。國內已有公司將效益的絕大部分進行獎勵，由此推動業務 快速增長。這應該是市場中技術型公司的優勢。面向市場的公司應該在市場中獲得更多的資源，包括收益和人才，只有對人才的激勵才能夠實現收益，也只有給市場 中的人才以市場合適的收益，才能夠激發人才在市場環境下創造更大的收益，才會有更多市場中的人才被吸引到公司中，為企業創造更多收益。

無論如何，面向市場和未來行業發展，激活企業中所有內外部資源的活力，使創新真正成為企業中人的日常所思和所想，在優化配置資源下的油田服務公 司才有可能擁有持久的發展能力。（作者：田洪亮，為世界石油理事會中國國家委員會青年委員，中國石油集團經濟技術研究院石油科技研究所高級工程師）

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